Blog da Bela

Cada vez mais presentes nos hábitos dos brasileiros, o mercado de produtos orgânicos deve obter receita de R$ 2 bilhões neste ano, R$ 500 milhões acima dos negócios de 2012. Em busca de produtos saudáveis e seguros, os brasileiros têm feito com que a indústria e o varejo ofereçam cada vez mais artigos com a preocupação de trazer valores e aplicação de conceitos de sustentabilidade em toda a cadeia.

Também vem sendo observado crescente aumento de investimentos no setor, novas empresas e lançamentos de produtos inovadores com alto valor agregado.

Teve impacto significativo no poder de compra do consumidor brasileiro a atual política de estímulo ao consumo, o que consequentemente alavancou as vendas do comércio nos últimos dois anos. E foi exatamente este cenário otimista que uma pesquisa encomendada pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) e pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) capturou de empresários varejistas ouvidos em todas as capitais brasileiras.

Sete em cada dez (73%) comerciantes conseguiram a tão sonhada estabilidade: estão consolidados no mercado há mais de cinco anos. Para a maioria (73%) dos entrevistados, o faturamento em 2013 será ainda melhor que o obtido em 2012. Sem contar que 58% dos empresários revelaram que pretendem contratar algum funcionário neste ano.

As razões mais citadas por aqueles que acreditam que 2013 será um ano melhor que 2012 são o maior número de pessoas empregadas (19%), a maior disponibilidade de crédito (14%) e o crescente planejamento financeiro das famílias (11%).

— É importante ressaltar que as expectativas dos empresários são geralmente baseadas em percepções passadas. Dessa forma, dada conjuntura econômica favorável ao consumo em 2012, é natural que os empresários esperem um bom desempenho neste ano e não levem em consideração fatores que comprometam o poder de compra do consumidor como a inflação — avalia a economista do SPC Brasil Ana Paula Bastos.

Confira os principais detalhes da pesquisa:

1) 73% das empresas estão no mercado há mais de cinco anos;

2) A maioria (58%) dos empresários vão empregar em 2013;

3) 57% dos empresários vão investir no próprio negócio em 2013;

4) 69% das empresas possuem até nove funcionários, ou seja, a maioria do comércio é formada por empresas de micro e pequeno porte;

5) 89% dos empresários acreditam que o aumento do poder de compra da classe média vai influenciar positivamente o varejo em 2013;

6) Aumento da inflação (82%), a alta no preço dos combustíveis (78%) e o aumento da inadimplência (76%) são os fatores mais temidos em 2013.

Visando mapear o mercado de TI, movimentado pelos distribuidores de informática no Brasil, a  Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação (Abradisti), realizou, em parceria com o IT Data, uma análise do setor de distribuição no Brasil.

Com base em 86 empresas distribuidoras, que representam cerca de 95% do mercado de distribuição de TI, a pesquisa relevou onde estão localizadas as principais revendas que fizeram negócios com distribuidores da associação no ano de 2011 e no primeiro semestre de 2012.

Na conclusão da pesquisa, o número atual de revendas no Brasil é de 32 mil empresas. Deste total, 59% dos negócios foram fechados com revendedores da região Sudeste. Já as regiões Centro Oeste e Norte aparecem, respectivamente, com 5% e 2% dos negócios realizados.

Com bons números de crescimento no setor de TI, as regiões Nordeste e Sul aparecem com números expressivos, sendo 21% dos negócios realizados com a região Sul e 13% com a região Nordeste.

— Em 2011, tivemos uma evolução de 4% nos negócios realizados com as revendas. Embora o resultado de 2012 seja parcial, estamos estáveis, se comparados a 2011 — afirma Mariano Gordinho, presidente da Abradisti.

Com foco no uso racional de água tanto na fabricação quanto na utilização de seus produtos, a Unilever, fabricante de Comfort concentrado, comemora a economia de 22,2 milhões de litros de água comparado com a fabricação do Comfort diluído, em um período de um ano.

O consumidor que migrou para o uso de amaciante concentrado ajudou a economizar água suficiente para abastecer 2.040 famílias médias brasileiras por um mês inteiro. Em quatro anos de fabricação ou com quatro vezes mais consumidores escolhendo o concentrado, a economia equivale a 1 minuto de toda a água que cai nas Cataratas do Iguaçu.

Segundo dados da Abipla (Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Limpeza e Afins), o faturamento dos amaciantes superou, em 2011, a marca de R$ 1,2 bilhão. No mesmo ano, a categoria registrou crescimento de 4,8% em valor; e 9,3% em volume no acumulado dos últimos cinco anos.

Mais informações no site www.comfort.com.br/campanha.

Pelo segundo mês consecutivo, a Philips liderou as vendas de Smart TVs. De acordo com com a consultoria GFK, em novembro, por exemplo, a participação da companhia foi de 29% entre as TVs smart em volume, cerca de sete pontos percentuais à frente da segunda colocada.
O desempenho é atribuído à TP Vision, joint venture entre a Philips e a chinesa TPV Technology que mudou o posicionamento da companhia no ano passado. Em julho, a TP Vision era a quinta colocada no mercado e, três meses depois, já obteve a liderança em vendas.

A longa espera por um profissional qualificado parece que chegou de vez ao departamento de Recursos Humanos das empesas. De acordo com levantamento realizado pela Page Personnel, uma das maiores empresas globais de recrutamento especializado em profissionais técnicos e de de suporte à gestão, a procura por um profissional qualificado pode demorar até 120 dias, tempo necessário para recrutar um vendedor técnico.

— A escassez de mão de obra no mercado nacional passa por todos os segmentos e atinge diretamente o nível de produtividade das empresas. Hoje o processo de recrutamento está mais longo e exige um nível de exigência e conhecimento das consultorias para encontrar o candidato certo. Hoje há mais procura de candidatos do que oferta de profissionais, cenário até pouco tempo quase que improvável no Brasil. Hoje a busca por profissionais é mais demorada do que ocorria há três anos — explica Roberto Picino, diretor-executivo da Page Personnel.

Confira abaixo a relação dos profissionais mais escassos no mercado, o salário médio, tempo médio para recrutamento e perfil adequado para a vaga:

1) Supervisor de Produção

Tempo médio de recrutamento: 30 a 60 dias / Salário médio: R$ 6,5 mil a R$ 9 mil

Perfil necessário para a vaga: o profissional precisa entender da cadeia de produção, unir o lado lógico e o humano para que consiga lidar com a gestão de pessoas. O supervisor deve garantir que haverá matéria-prima suficiente para a produção e minimizar os gargalos que venham a surgir garantindo a eficiência e reduzindo custos de produção. Algumas empresas requerem profissionais especializados em seu segmento e em uma determinada área , como também empresas que seguem a linha multiprofissional, ou seja, buscam profissionais que entendam de diversas áreas e segmentos.

2) Técnico de Campo (manutenção eletromecânica)

Tempo médio de recrutamento: 30 dias /  Salário médio: R$ 3 mil a R$ 4 mil

Perfil necessário para a vaga: o técnico de campo é um dos profissionais mais requisitados em empresas de máquinas, equipamentos e serviços. Ele é responsável pela manutenção (elétrica, mecânica e em automação) dos equipamentos e linhas de produção nos clientes da empresa a qual trabalha. A maior dificuldade é encontrar profissionais com conhecimento nas três áreas e com total disponibilidade para viagens frequentes.

3) Consultor em Engenharia

Tempo médio de recrutamento: 60 dias / Salário médio: R$ 3 mil a R$ 8 mil

Perfil necessário para a vaga: profissional muito requisitado por conta do conhecimento técnico na área específica da consultoria. A maior dificuldade é encontrar um profissional com esse conhecimento específico e que apresente um perfil dinâmico e agressivo de consultoria, além da disponibilidade de viagens.

4) Vendedor Key Account Sênior - Inglês fluente e boa penetração nas grandes redes de supermercado.

Tempo médio de recrutamento: 60 a 90 dias  / Salário médio: R$ 4,5 mil a R$ 6 mil + comissões mensais

Perfil necessário para a vaga: gestão de carteira de clientes de grandes redes. Responsável pela negociação de contratos com compradores. Definição e implementação de ações promocionais com o objetivo de melhorar exposição dos produtos nas redes e incremento de vendas. Gestão de custos, rentabilidade e volume de vendas.

5) Analista de Revenue Management

Tempo médio de recrutamento: 60 a 90 dias / Salário médio: R$ 3 mil a R$6 mil

Perfil necessário para a vaga: responsável pela gestão de receitas nas operações de vendas, gestão de preços, margem e investimentos de trade, construção e análise de P&L e dados de vendas. Elaboração de relatórios gerenciais, cruzando informações financeiras da empresa com informações de mercado. Analisar custos e despesas por produto e canal de vendas, antecipando necessidades de ações de preço ao mercado.

6) Analista de Inteligência de Mercado

Tempo médio de recrutamento: 60 a 90 dias / Salário médio: R$ 5 mil a R$ 6,5 mil

Perfil necessário para a vaga: municiar as áreas de Marketing e Vendas com informações referentes aos mercados, levantando e analisando situação da concorrência, movimentações estratégicas, posicionamento e novos entrantes em potencial. Analisar o posicionamento estratégico da empresa, apontando eventuais possibilidades de obtenção de vantagem competitiva. Elaborar relatório mensal de performance de vendas da empresa frente aos concorrentes, com base em informações de mercado.<

7) Analista de Gerenciamento por Categoria Sênior

Tempo médio de recrutamento: 90 dias / Salário médio: R$ 5,2 mil a R$ 7 mil

Perfil necessário para a vaga: gerar informações sobre o consumidor e as novas práticas de mercado visando à melhoria dos planos de ação de gerenciamento por categoria. Desenvolver planogramas (estratégia de exposição e organização das marcas nos diferentes canais de vendas) direcionados por canais e regiões. Desenvolver os processos internos referentes ao gerenciamento de categorias, coordenando e suportando a equipe de vendas na elaboração do plano da categoria.

8- Analista de Marketing Digital / E-commerce

Tempo médio de recrutamento: 60 a 90 dias / Salário médio: R$ 4,5 mil a R$ 5,5 mil

Perfil necessário para a vaga: liderar projetos digitais com desenvolvimento e administração de conteúdo de websites de e-commerce, campanhas de mídia online. Geração e análise de relatórios de métricas online, com foco no resultado e usabilidade do websites, a partir de ferramentas como Google Analytics.

9)Demand Planning (Planejamento e Demanda)

Tempo médio de recrutamento: 60 dias / Salário médio: R$ 4 mil a R$ 8 mil

Perfil necessário para a vaga: o profissional precisa de uma visão geral da cadeia de supply chain. Forte interface com produção, logística e comercial - tanto vendas quanto compras. O profissional deve gerar a previsão de vendas de determinado produto / linha de produtos baseado em fatores como histórico de vendas, previsão de demanda, nível de estoque, sazonalidade entre outros.

10) Projetos Logísticos

Tempo médio de recrutamento: 90 dias / Salário médio: R$ 4,5 mil a R$ 9 mil

Perfil necessário para a vaga: o profissional de projetos logísticos está inserido em operadores logísticos, varejo ou indústria. Como operador logístico, tem que ter uma visão ampla de processos já que lida com segmentos diversos, com urgências e particularidades distintas. As atividades poderão ser voltadas tanto para o dimensionamento / planejamento, implementação ou melhoria do projeto.

11) Strategic Sourcing (Compras Estratégicas)

Tempo médio de recrutamento: 45 a 60 dias / Salário médio: R$ 4 mil a R$ 8 mil

Perfil necessário para a vaga: o profissional de Strategic Sourcing traz uma visão estratégica para a área de compras. Perfil comercial arrojado, com forte habilidade de negociação. Visão macro do processo de supply chain, além de trazer novas alternativas para o negócio, considerando custo-benefício, melhor qualificação de fornecedores, savings entre outros fatores.

12) Vendedor Técnico

Tempo médio de recrutamento: 90 a 120 dias / Salário Médio: R$ 6 mil a R$ 7 mil<

Perfil necessário para a vaga: formação em Química ou Engenharia Química / Experiência comercial no mercado cosmético. Gestão de carteira de clientes no segmento cosmético, prospecção de novas contas, venda consultiva e participação de feiras e eventos do setor.

Com as vendas de tablets em alta, o Brasil ocupa, agora, a 10ª posição no ranking mundial de negócios com novos aparelhos. Apenas no terceiro trimestre de 2012, foram vendidas 769 mil unidades no país. E a perspectiva para fechar o ano é de 2,9 milhões de aparelhos, mais do que dobrando em 2013 quando deve chegar a 5,4 milhões, mostra pesquisa da IDC Brasil. As vendas no trimestre passado comparadas com o mesmo período do ano anterior tiveram alta de 127%.

Do total de tablets negociados no trimestre anterior, 46% têm preço inferior a R$ 500 e 80% contam com o sistema operacional Android. No ranking mundial do mercado de tablets, o Brasil saltou da 12ª posição, que ocupava no terceiro trimestre de 2011, para a 10ª posição no terceiro trimestre deste ano. Na liderança em âmbito mundial, os Estados Unidos com mercado de tablets 12 vezes maior do que o brasileiro.

O consultor César Souza, presidente da consultoria Empreeenda, ex-presidente da Odebrecht e responsável pelo blog do Management, do portal Exame.com, listou 11 dicas para as empresas se manterem no topo, independente da situação econômica e financeira do mercado.

Autor do livro NeoEmpresa - O Futuro da Sua Carreira e dos Negócios no Mundo em Reconfiguração, César acredita que os empresários devem fazer o seu dever de casa e que o maior concorrente está dentro da própria empresa. "As empresas precisam empreender e empresariar, em vez e não apenas se lamuriar e ficar pedindo subsídios”.

Abaixo, ele lista os 11 diferenciais das NeoEmpresas:

1.Valoriza o Intangível - Estimula uma cultura própria e um clima de confiança e inovação.

2.Funciona como “hub” – A competição não se dará somente entre empresas nem apenas entre produtos, mas agregando partes interessadas – investidores, fornecedores, parceiros, formadores de opinião, etc.

3.Pratica a “Clientividade” - Em vez de apenas buscar o seu próprio crescimento, luta pelo progresso dos clientes.

4.Estrutura-se de forma horizontal, flexível, com Centros de Resultados e em Negócios – Novo modelo de governança mais sadio, que agiliza o processo decisório e atrai os talentos inquietos das novas gerações.

5.Cultiva a Paixão - Não se limita a ações pontuais motivadoras e não manipula as emoções das pessoas.

6.Integra de forma sistêmica - Os modelos de negócios, de gestão e organizacional deixam de ser uma “colcha de retalhos”.

7.Atrai e desenvolve líderes inspiradores - que investem na formação de outros líderes.

8.Customiza a Gestão das Pessoas - Respeita individualidades e oferece inspiração para suas vidas.

9.Reinventa-se continuamente - Incentivando o clima de inovação e incorporando clientes e parceiros na busca de soluções.

10.Incorpora a Sustentabilidade ao Modelo de Negócio - Identifica o fator crítico a ser priorizado para cada um de seus públicos.

11.Constrói um “Mapa de Geração de Valor”- Resultante do significado percebido pelas entidades que fazem parte do seu modelo de negócios.

O mercado imobiliário de Porto Alegre mostra sinais de aquecimento na primeira metade de 2012. Números da Lopes Sul mostram que a capital gaúcha superou a até então líder Curitiba nos cinco primeiros meses de 2012. Segundo João Paulo Galvão, sócio-diretor da Lopes Sul, os resultados da empresa em Porto Alegre até maio deste ano são cerca de 10% superiores aos registrados na capital paranaense.
O mercado de Curitiba vinha registrando um volume de vendas maior do que o da capital gaúcha desde 2009, lembrou. Em 2011, o resultado daquela praça chegou a ser 20% superior ao de Porto Alegre. O principal fator para esta reviravolta é que Porto Alegre está com uma demanda muito alta, tanto em unidades comerciais quanto residenciais, e a oferta ainda não acompanha o ritmo. E a tendência é melhorar pela boa oferta de crédito e baixa do juro.

Foi de forte expansão de vendas o resultado dos cinco primeiros meses do ano para os medicamentos genéricos. O segmento mais uma vez apresentou crescimento superior ao registrado pelo mercado farmacêutico total. De janeiro a maio, foram vendidas 264 milhões de unidades de genéricos no mercado brasileiro contra 216 milhões em igual período de 2011, alta de 21,2%.
As vendas nos cinco primeiros meses somaram R$ 4,2 bilhões, aumento de 34% frente aos R$ 3,1 bilhões apurados no mesmo período de 2011. Os dados são do IMS Health, instituto que audita o mercado farmacêutico no Brasil e no mundo.
O mercado farmacêutico total também vem apresentando crescimento frente aos cinco primeiros meses de 2011, porém em ritmo inferior ao dos genéricos. O conjunto da indústria registrou vendas de 1,0269 bilhão de unidades de janeiro a maio de 2012 contra 921,6 milhões em igual do ano anterior, fechando com alta de 11,7%.
De acordo com a presidente da Associação Brasileira das Indústrias de Medicamentos Genéricos (PróGenéricos), Telma Salles, o setor deve superar a marca de 30% de participação de mercado ainda em 2012.