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Para fidelizar clientes, BMW oferece plano semelhante aos dos EUA

09 de outubro de 2014 1

Uma das razões do sucesso de vendas da marca BMW em SC e no Brasil é a adoção do modelo de parcelamento usado nos EUA. O diretor da concessionária Top Car no Estado, Paulo Albuquerque, explica que consiste num plano de fidelidade, que torna a compra mais acessível.

Quanto vão crescer as vendas da BMW em SC este ano?
Paulo Albuquerque - Vamos crescer de 20% a 22% frente ao ano passado. É uma expansão acima da média nacional.

Quais são as razões dessa expansão?
Albuquerque – Além da força da marca e de a economia do Estado estar crescendo mais do que a média do país, o incremento da venda de carros de luxo ocorre pela apresentação de novas modalidades de financiamento, entre elas o Sing e Go, plano pelo qual é determinado o valor da parcela que o consumidor quer pagar. No financiamento normal há uma obrigação de pagamento de todo o veículo, nesse modelo há três opções: compra, devolução ou troca.

Como funciona esse plano Sing e Go?
Albuquerque - É um plano de fidelidade, acessibilidade. As pessoas incluem a parcela do carro no orçamento familiar, estão mais preocupadas com uso e não em ser proprietárias do veículo.

Pode dar um exemplo?
Albuquerque - Um veículo custa R$ 100 mil. Num plano normal de compra, o consumidor paga 20% de entrada e financia 80%. No modelo americano, que foca a fidelidade à marca, o consumidor dá entrada de 20%, paga 30% parcelado em 24 meses e deixa 50% para o final. Quando finaliza essa fase, o valor é novamente negociado, sempre de acordo com o bolso de cada cliente. A maioria, após dois anos, renova o contrato e adquire um automóvel de valor maior.

Como está a aceitação desse sistema?
Albuquerque - É alta. Segue o conceito de que as pessoas podem comprar o que se valoriza e alugar o que se deprecia. No caso de carro de R$ 100 mil, a prestação mensal pode ficar em cerca de R$ 1,6 mil se a pessoa der entrada de R$ 30 mil.

Como estão os preços dos carros do Grupo BMW?
Albuquerque - Os preços dos automóveis da BMW vão de R$ 99.750 até R$ 799.950. O Mini Cooper custa a partir de R$ 79.950. Temos lojas na Grande Florianópolis, Blumenau e Joinville. Virão outras para SC.

Comentários

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Comentários (1)

  • Edson Barros Lucio diz: 9 de outubro de 2014

    Ocorre que estes preço já estão sendo praticados, pergunta, nos modelos fabricados no Brasil serão de menor valor, já que não existirá os impostos de importação por exemplo.
    Sds.

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