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Procave acelera vendas de imóveis de luxo com a inclusão do design de interiores

25 de outubro de 2015 0
Marcos Porto

Foto: Marcos Porto

Na orla de Balneário Camboriú e Itajaí, os imóveis de luxo decorados registram vendas até sete vezes mais rápidas. Esta é a estratégia da empresária Miriam Pinheiro, que divide sociedade com o marido Nivaldo Pinheiro na incorporadora Procave, tradicional empresa de empreendimentos premium na região. Ela abriu até fábrica de produtos para decoração em Balneário, onde cria peças exclusivas para a empresa.

 

Qual é o impacto da oferta de design de interiores nas vendas da Procave?
Hoje, quem comanda as vendas é o design de interiores. A gente consegue surpreender o cliente. Quando vemos o brilho no olhar, ele já está se mudando para o imóvel mentalmente. Iniciamos o Brava Home Resort (na Praia Brava, em Itajaí) há seis anos, é um empreendimento de excelência, com 324 apartamentos. As torres ocupam apenas 12% da área total do terreno de 75 mil metros quadrados. Entre as atrações estão um clube com 60 serviços. Vamos concluir a construção no final deste ano e já vendemos 80% do total.

Como ficam os preços das unidades decoradas ou não?
Os valores dos apartamentos sem decoração variam de R$ 2,148 milhões a R$ 9,190 milhões (coberturas). Com decoração, vão de R$ 2,608 milhões a R$ 10,312 milhões.

Que vantagens os clientes consideram?
Os clientes, especialmente de outras cidades, ganham tempo quando os imóveis já têm design de interiores. Além de não ter o trabalho de contratar profissionais e fazer compras de móveis e outros itens, eles podem ocupar o imóvel imediatamente. Como compramos móveis e objetos em grande quantidade e fabricamos uma parte, o custo final fica mais acessível. Já temos um padrão Procave reconhecido pelo mercado. Também fazemos a decoração de imóveis que entram como parte do pagamento de um novo. Ao todo, até agora já decoramos cerca 500 apartamentos.

A crise afeta as vendas?
Estamos em crise? Semana passada entreguei cinco apartamentos decorados.

Desde quando você atua na empresa e por que concentrou atenção ao design?
Eu e o Nivaldo nascemos em Rio do Sul e fundamos a empresa em Blumenau, há 37 anos. Trabalho desde a fundação da Procave em diversas áreas. Gosto de design e decoração. Minha mãe tinha um atelier de alta costura. Criava moda. Herdei isso, embora minha formação seja psicologia com MBA em gestão empresarial. Abri o departamento de design há 10 anos. Além da parceria com a Florençe, temos uma fábrica de produtos, marcenaria e estofaria.

Qual é o próximo grande projeto da Procave?
Estamos iniciando a construção do Absolute Business & Hotel, em Itajaí. Terá hotel Mercure, do grupo Accor, e torre comercial. A incorporação é o nosso negócio. Geramos mais de 600 empregos. É uma grande responsabilidade.

E os planos para o design?
Estou formando uma nova equipe. As nossas filhas Taísa, Rafaela e Gabriela cursaram administração, fizeram pós-graduação e estudaram no exterior. Estão preparadas para assumir novas funções. Como eu também adoro literatura, tenho um livro de poesia publicado, Fragmentos Inteiros, daqui a quatro anos pretendo me dedicar aos livros e palestras. Estou trabalhando para realizar uma grande feira do livro em Balneário Camboriú no ano que vem.

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